在膏藥代加工行業中，起訂量是一個常見的問題，尤其是對于初創企業或小規模經營者來說，資金和庫存管理能力有限，很難一次性滿足廠家的起訂量要求。面對這種情況，企業主們可以采取以下幾種策略來應對：

拿廠家現貨：如果廠家有現貨供應，可以考慮直接購買現貨。這樣可以避免起訂量的門檻，同時減少庫存積壓的風險。現貨購買雖然可能在價格上不如批量定制優惠，但可以作為一種應急或過渡方案。

尋找合作伙伴：與同行業或有相同需求的企業合作，共同達到起訂量。通過資源共享，可以降低單個企業的采購成本，同時滿足廠家的起訂要求。這種合作模式需要良好的溝通和信任基礎。

做最低量：如果廠家允許，可以嘗試與廠家協商，看是否可以先從小批量做起，逐步增加訂單量。這樣既可以測試市場反應，也可以逐步建立起與廠家的合作關系。

預售模式：通過預售的方式，先收集訂單，再進行生產。這樣可以減少庫存風險，同時確保訂單量能夠滿足起訂要求。預售需要良好的市場推廣和客戶信任。

市場調研：在決定是否要增加訂單量之前，進行市場調研是非常重要的。了解市場需求，預測銷售情況，可以幫助企業主做出更合理的決策。

提高產品附加值：通過增加產品的附加值，比如提供定制服務、增加包裝設計等，來吸引更多的客戶，從而增加訂單量。

優化庫存管理：通過科學的庫存管理，減少庫存積壓，提高資金周轉率。這樣可以在不增加起訂量的情況下，更好地滿足市場需求。

利用電子商務平臺：借助電子商務平臺，拓寬銷售渠道，增加曝光度，吸引更多的訂單。電商平臺的流量可以幫助企業更快地達到起訂量。

定期促銷活動：通過定期的促銷活動，刺激市場需求，增加訂單量。促銷活動可以是打折、買贈、試用等多種形式。

長期合作規劃：與廠家建立長期合作關系，通過長期合作來降低起訂量的要求。長期合作可以帶來更多的優惠和靈活性。

總之，面對膏藥代加工起訂量的問題，企業主需要靈活應對，通過多種策略來解決。重要的是要根據自身情況，選擇最適合自己的方式，同時保持與廠家的良好溝通，尋求共贏的解決方案。通過上述方法，即使起訂量不足，也能夠找到合適的解決方案，保證業務的順利進行。